“本科毕业，回武汉可以拿多少钱?”、“我目前XX万，回武汉能要多少”、“从北京/深圳/上海回武汉一般打几折”之类的问题经常会遇到。但实际上决定最后落地的offer薪资多少的因素有很多，我主要分为三个固定因素和四个动态因素。
本文主要针对于从互联网公司跳回武汉的互联网公司，去银行、券商、国企等情况不在本文讨论范围内。
三个固定因素：当前薪资和职级情况、面试岗位的薪酬预算、职位胜任力
当前薪资和职级情况
当前的薪资情况对于最后定薪有非常大的影响力，所以我把它放在了第一位。但这其实也是饱受候选人诟病的一点，企业往往要求在职的候选人对薪资保密，但在面试时不仅要问目前的收入，通过后还要求提交薪资流水。其实理论上来说，定薪应该是完全取决于能力，跟目前薪资多少没什么关系。但是理论归理论，实际上没有面试官能在几个小时的面试中完全判断出面试者的能力，只能大概判断出能否胜任这个职位，所以在上家公司的待遇和职级成为了非常重要的参考因素。
从我这边成功回流在武汉拿到offer的同学结果来看，北上广深杭回武汉，目前薪资/职级比较高的同学回来一般都是要降薪的，并且目前薪资/职级越高降幅越大。武汉这边大部分企业能接住的极限就是阿里P7/腾讯10/字节2-2级别的同学，回来可以去大厂的专家岗或是中小厂的leader。再往上一方面合适的岗位比较少，另一方面待遇也接不住。
但年薪50万以内或者职级不高于P6的同学还是有平薪或者微涨的可能性。但同时也跟年限挂钩，有的比较优秀的同学可能工作不到3年就已经接近甚至超过50万了，那么回来几乎也避免不了较大的降薪。
对于毕业3年内/薪资不超过40万的研发同学如果能面过武汉的大厂和本土几个比较好的互联网公司，涨薪/平薪回武汉已经非常普遍了。
最后一定要注意，不要虚报目前薪资，虚报的少了没意义，虚报的多了容易被发现。但是可以合理地报出自己收入的最大值，除了基本的工资收入以外，目前的平台也给予了很多其他的福利和奖金都可以作为议价的筹码。
面试岗位的薪酬预算
这条大家应该很好理解，企业这个岗位预算最多只有30万，你技术再牛也给不了40万。那么如何判断面试岗位的薪酬预算呢，招聘网站上的范围可以做一个参考，但现在写的范围一般都挺大的动不动月薪范围20K-40K基本等于没写，但最小值一般都是真实的。
其次就是同岗位，更卷的厂一般预算是更多的，因为现在整个招聘市场其实信息还是挺透明的，也有很多同学能拿到多家offer，所以加班多的公司如果不能提供更有吸引力的待遇很难招到人。
最后如果想精确地知道这个岗位预算和之前offer的情况，可以找跟企业有长期合作的猎头，他们因为同岗位会推荐多个人选，甚至参与过往人选的谈薪过程，相对会比较了解。
职位胜任力
职位胜任力通俗来说就是你和这个职位的匹配度，很多人选会觉得能力越强待遇就会越高，宏观来说是这样的。但具体到回武汉这件事，甚至具体到某个职位上则并非如此。我经常会遇到一些同学在某个领域有很深的沉淀，在一线城市能拿到很高的offer，但是回武汉却没有合适的岗位或者面试通过了一些岗位但是却需要换方向，并且给的待遇也很低,非常无奈。所以我也是建议刚参加工作不久的同学如果未来的计划是一定要回武汉，还是尽量选择一些通用性强的工作内容。对于已经有一定工作经验的同学来说，如果你工作方向比较小众，一方面看看有没有机会接触一些其他方向的工作内容。另一方面把回武汉这件事的提前量做足，除了常规的招聘渠道，可以多关注一下武汉有没有相关领域的企业，列为目标公司，然后密切关注他们的招聘信息，或者找里面的人帮你内推。
如果有合适的岗位可以投，咱们也可以去尽量优化一下简历，针对性地突出过往相关的工作内容，在面试前针对性的去梳理一下岗位密切相关的经验。尽量做到在面试官问你过往工作时能够说的匹配度更高一点，对于相关业务的陈述要有条理、有沉淀、有反思、有优化而不是说流水账。企业最想要的人往往也不是最好的，而是最合适的。
四个动态因素：职位紧急度你的其他offer情况、同岗位其他面试的候选人情况、你的态度
职位紧急度
同样的岗位，职位紧急度不同，薪资差距可能会非常大，特别紧急的岗位甚至会给一些突破常规行情的offer，毕竟有时候关键的人到不了位，项目启动不了或者推迟上线，对于企业的影响远比该人选的工资成本要大得多。当职位紧急度高的时候，你报期望薪资完全可以明报一些。
如何判断这个职位急不急呢，HR肯定不会直接告诉你。但有几个方法可以判断:如果是从招聘网站上投递的话，一般越靠前的职位越急(因为充钱了)，可以看到职位更新时间的话更新的频率越高的职位越急;进入面试流程后，HR反馈速度快，明显的压缩你两轮之间的面试间隔，非常关注你的到岗时间都说明职位紧急度高;通过猎头投递的话直接问猎头，着急的岗位HR会催死他的。
你的其他offer情况
这一条是在你胜任力高的情况下影响会特别大，如果企业很想要你，又有其他公司给了接近的offer，只要待遇还在预算范围内，企业咬着牙也会cover住，甚至突破原有预算。那么如何在求职中最大化地利用这一点呢，我的建议是在可投岗位很多的情况下，优先投递没那么想去的公司，拿到口头offer(非常不建议拿了书面offer以后再去其他公司抬价)后再面试最想去的公司，可以用前面的offer去跟后面的HRargue。但是要注意公司之间的量级不能差太多，不然没有比较的意义。同时需要你面试表现很好，企业认为你胜任力高，否则面评一般的话，HR可能会直接放弃谈薪。
同岗位其他面试的候选人情况
一个岗位企业往往要面试很多人选，如果之前有合适的人选因为薪资没谈拢而拒绝offer，那么后面的人企业对人选薪资期望的容忍度会变高一些。同理如果有水平相当的人期望比你低还入职了，那么你较高的期望薪资就很难谈得拢。一般来说，越早面试的人肯定是更有优势的，因为一个职位招聘的时间越久，企业掌握的信息就越多，你跟企业的信息不对称会越来越大。所以看到有新企业/新岗位的招聘信息，尽快投递比较好。
你的态度
这既是最不重要的一条，但也有可能是你离offer缺的那临门一脚。为什么这么说呢，如果你其他所有因素都是有利的，胜任力很高，这个职位又很急也没别的人面试，那么你就算态度一般，薪资期望很高，HR也会哄着你接offer，你什么态度不太重要。但这种天选之人毕竟是少数，很多人面试下来的情况是胜任力及格，同岗位还有很多人在流程里，薪资期望都差不多。那么你的态度就很重要，包括你对企业的认可度高;你加入企业的可能性大:你跟 HR沟通时的亲和力比较好都会对offer落地起到重要的作用。岗位的人选胜任力都差不多，薪资也差不多，企业自然会选情商高的。
